揭秘风口上的电商直播:九阳公司全员直播 还要打卡

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2019年11月04日 来源:互联网

电商直播有多火?或许没有人能准确给出答案,但从频频上微博热搜的主播李佳琦、薇娅;到天猫618TOP10(前十名)直播间平均成交过亿元;再到李湘、赵薇、柳岩等演艺界人士的纷纷入局,电商直播如同一把火,烧旺了电商,点亮了数据。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发,有观点称,其“带货”属性也蕴藏着极大的商业潜力。

双十一来临之际,新京报记者走访位于杭州的电商直播机构,与主播、淘宝直播运营负责人以及相关厂商聊了聊这个站在风口的行业。

随着直播在各大电商平台的渗透率逐步上升,直播已经成为商家越来越重要的销货通路,淘宝直播运营负责人赵圆圆向新京报记者透露,“淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播,而不是达人直播,这个跟外面的秀场(直播)完全不一样。”天猫数据显示,“天猫618”期间开播的商家数同比增长近120%,开播场次增长150%,这其中大部分都是商家直播,且包括兰蔻、华为、三只松鼠等品牌官方旗舰店,以及淘宝上的中小商家。

直播兴起于2016年,谈到直播,大众多会联想到秀场直播。电商直播于2019年受到大众关注,于重打赏的秀场直播不同,电商直播一切围绕卖货为核心,产品和商家成为直播中的主角。新京报记者了解到,电商直播除了商家与各大MCN公司合作的达人直播外,商家自主直播也是其中之一。

揭秘风口上的电商直播:九阳公司全员直播 还要打卡

揭秘风口上的电商直播:九阳公司全员直播 还要打卡

主播向粉丝展示护肤品功效。 新京报记者 程平/摄

“所以有一个全员直播的概念,我们公司3000名本职员工,再加上经销商伙伴、供应商,整个九阳的生态链每个人都要加入到直播中来。”九阳直播负责人康丽指出,全员直播有其存在意义,例如产品线的员工能够接触到一线消费者,了解消费者后,再对产品进行改造。

新京报记者了解到,九阳所有营销线上的员工,每个月必须保证有8个小时的直播工时,且必须到直播间考勤打卡,九阳市场总监徐楠表示,要求员工强制性打卡直播谈不上给员工造成心理压力,“当初没有电商直播的时候,九阳的员工每个月都要有一天去终端做销售,了解顾客需要什么,所以现在只是换了形式、换了终端”。


【编辑:miti】
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